Cómo los entrenadores de marketing pueden usar un sitio web para conseguir clientes

Como consultor de marketing, su sitio web y su revista electrónica son las formas más efectivas de conseguir nuevos clientes.

Nada más se acerca.

A continuación, le indicamos cómo aprovechar al máximo su e-zine…

Una revista electrónica debe ser una conversación personalizada con una persona singular. Diles lo que viste en la televisión esa semana o diles que estuviste en Las Vegas (si es que estuviste en Las Vegas), o donde sea que estuviste.

Agregue solo un par de líneas, «Vi este espectáculo, vi Love at the Mirage con los Beatles, Cirque de Soleil, fue realmente genial; vaya allí cuando esté en la ciudad».

Si comí en un restaurante realmente genial, diré «Comí en Emeril’s, hombre, tienes que ir allí, eso fue realmente bueno».

Si llevara a mi hijo a otro lugar, diría: «Fuimos a Treasure Island y vimos las sirenas. Deberías traer a tus hijos allí si los tienes en la ciudad». Ese tipo de cosas.

La gente llega a conocerte. Llegan a conocer tus debilidades, lo cual es realmente importante.

Llegan a saber que eres una persona real y que no eres Superman, y que te comunicas como una persona que tiene desafíos en la vida: eso también te sale mal. «El IRS nos auditó, ¡qué asco, odiaba eso!» o lo que sea.

Luego entre y hable con la gente, bríndeles información valiosa; artículos. Dales cosas realmente geniales que no podrían obtener en ningún otro lugar si lo intentaran.

Al hacer esto, te distingues.

Siempre es bienvenido a poner un pequeño comercial en su e-zine, por lo general hacia el final es bueno. Deja que la gente lo supere.

Desarrolle la relación, no intente hacerse rico rápidamente. Hacerse rico lentamente es lo mismo.

La mayor preocupación que tú y yo tenemos cuando alguien llega a nuestra puerta o compramos algo; y por cierto, esta es probablemente una de las áreas más investigadas en este momento.

El doctor Erik Knowles de la Universidad de Arkansas ha investigado mucho en esta área específica.

Se llama la Estrategia Omega. Es una estrategia que no tiene nada que ver con crear más valor con tu producto o tu propuesta.

Solo hazle saber a tu prospecto que eres humano. Esto mejorará tus posibilidades de ganarte la confianza y de agradar a la persona.

Literalmente, diciéndole a la gente sus debilidades o haciéndoles saber que no tiene un historial de éxito perfecto: todos los misiles de defensa nuclear se caen.

La persona se da cuenta de que está hablando con alguien honesto; alguien que no los está engañando. Es como oye, el tipo me acaba de decir que no es perfecto. No tengo que ir a tratar de encontrar su imperfección.

Esto contribuye en gran medida no solo a crear una buena relación, sino también a hacer ventas. Y sí, está documentado; probablemente ganarás de dos a tres veces más dinero por persona si usas ese tipo de concepto.

Las personas hacen negocios con personas que conocen y en las que confían. Deje que su e-zine ayude a desarrollar relaciones que expandirán su negocio.

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